Психология продаж

[zoya_best]

Скажите пожалуйста, как можно продать недвижимость в короткие сроки и за дорого?

Ситуация: нужно срочно продать квартиру, чтобы купить дом, цену определили от минимума 36 до максимума 40 (по ценам УКа - это нормально). Вчера приходит первый покупатель и сразу дает минимум. С одной стороны - ура! идем покупать дом. Но, у нас еще есть время до 20 августа. Поэтому напрашивается вопрос: как вести себя с потенциальным покупателем, если мучает естественное чувство наживы "а вдруг второй-третий покупатель даст больше, а может даже максимум?" , а с другой стороны останавливает здравый смысл "Не спугни первого покупателя, т.к. вторго и тетьего может и не быть....." т.к. свой желаемый минимум ты уже получаешь.....

[-UrisT_kz-]

Здравствуйте

если Вы хотите продать свою недвижимость по "максимуму" то нужно предложить её потенциальным покупателям, так что бы он приобрел её "с удовольствием".

Вам нужно рассказать о наличии социальной инфраструктуры, на прилегающем районе, где расположена ваша недвижимость, а именно:

- дет сад;

- магазины;

- школа;

- аптеки;

- парикмахерские;

- развитая транспортная инфраструктура (дороги);

- остановки общественного транспорта;

- рынок;

- наличие детской игровой площадки;

- парковочные карманы (для авто);

а также рассказать в каком году был построен дом в котором расположена квартира, состояние двора, подъезда, подвала, наличие лифта и (график работы лифта круглосуточно или до определенного времени).

наличие телефона, балкона (лоджии), их квадратура, наличие телефона, домофона, сигнализации, охраны - консъежки, немаловажный фактор это "соседи", какой у них характер, наличие у соседей домашних животных (собаки, кошки), наличие у соседей муз инструментов.

Обо всех этих приведенных примерах нужно говорить "правду и ничего кроме правды" , а то если вы это все упустите то "новый покупатель" в последствии может вам предъявить претензии о том что вы его об этом не предупреждали.

Так что «Удачи» Вам в реализации Вашей недвижимости (квартиры).

[zoya_best]

Спасибо, но дело в том, что мы ее как-бы уже запродали, но за минимум желаемого (его нам впринципе достаточно), а как повысить цену и не отпугнуть клиентов? Человек - скотина меркантильная.............

[Awaiting for deletion]

zoya_best, психология продаж это наука. И вот так, с бухты барахты, спецом не станешь :)

Рекомендую вам ознакомиться с книгой Дж.Росса - "Переговоры в стиле Трампа". Найдете много полезного. В том числе и для вашей ситуации.

[zoya_best]

zoya_best, психология продаж это наука. И вот так, с бухты барахты, спецом не станешь :)

Рекомендую вам ознакомиться с книгой Дж.Росса - "Переговоры в стиле Трампа". Найдете много полезного. В том числе и для вашей ситуации.

ОК, вот бы еще там найти советы по устранению конкурентов в покупке дешевого дома, как устранить и при этом не повысить покупную цену! :smile: